销售方案是提高销售能力和让经营更有成效的有效方法。要让销售方案更有效，首要做法是要掌握利润率。一个销售方案可以让供需双方都获得收益。作为销售人员，你要分析产品结构、制定价格区间、研究需求和消费习惯，才能制定出最适合消费者并且最有利润的方案。
制定一个销售方案的第一步是要清楚目标受众——你的客户。此时，要将目光放在消费者，了解他们的价值观、需求和痛点。接着，针对客户分析产品及市场的痛点，确定解决方案。而准确的定价策略也是成功的销售方案的关键。对产品与市场进行精确分析，找出市场需求和价格对应的点，找到满足全部受众的平衡点。最后，一份好的销售方案不仅有利润空间，还必须能创造商业价值和社会价值，达到“三赢”局面。